在美国买车纪实1

某日，女儿上班去了，我和太太无聊，出去走走。偶然遇到一个汽车销售的商圈，便随意进去走了走。街边摆放着各种车，漫无目的地看看丶拍拍。其间也有销售人员过来搭讪，一句“No English”也就打发了。只是走到雷克萨斯（LEXUS）时了解了一下ES和IS。
到了讴歌（ACURA）了解了一下TSX。虽然当时还不确定买车，但是对讴歌的一位祖籍浙江丶太太来自山东的销售大叔的敬业精神，绅士风度，以及感染力很强的销售风格由衷赞叹，以致停留了将近一小时。

回到家里，我对女儿说，这几天我开着你的车感觉车况很差，尤其是右前悬挂，肯定是有问题了。要不就换个车吧。女儿欣然接受。
隔了一天，到了2011年的最后一天，女儿放假了，全家难道轻松，睡到自然醒。起床后想想也没安排什么事，干脆去看车吧。于是，提前吃了午饭，留下老娘在家，我和太太丶女儿出发了。
各品牌商店的车都是摆在路边的，很是方便丶直观。但是都没有让女儿特别喜欢的。我提议，考虑下SUV车型吧。前面就是大众，进去看看Tiguan。一位韩国裔的销售以东方人的谦恭出来接待。
开门见山，2012款？YES!
总共几档配置？三档。
顶配多少钱？35000美金。
顶配的有没有DCC（动态底盘控制系统）？NO!
有没有XDS（电子限滑差速器）？NO!
有没有DSG（双离合）？NO!Q5有那个。靠！废话！
有没有疲劳监测？不知道！靠靠靠！
怎么我记得这些在海外版在都应该有呢？是谣言？还是这位韩裔兄弟业务水准太差了？看在他刚来三天，再加上为人谦恭上，不计较了，但是对车子不满意，还是不耽搁了。

旁边就是NISSAN，停好车正准备进店，树荫处，一位抱着胳膊的阿拉伯兄弟懒洋洋地问，看车？是啊！买白菜不来这啊。
继续前行。
继续问：看什么车？
爱理不理地答：SUV。
“SUV在前面”，他指着院子远端。我心想，你这么一个流浪汉似的，又像国内二道贩子似的，我可不信你。于是直接进店找前台接待问询。阿拉伯跟了进来，而且接待也示意他帮我们引导和介绍。
原来他真是店里的销售！怎么着装这么随意，就穿衣休闲款的毛衣，没有工装丶没有胸卡，还像无所事事的闲汉那样蹲在墙角树荫等候客人？美国特色啊！
抓住重点吧，来这是看车的。阿拉伯兄弟业务倒是很娴熟，推荐ROGUE，貌似相当于国内的逍客，但排量是2.5的。从性能丶特点到与其他品牌的比较，介绍的很详细。并且主动建议试驾感受一下。女儿开车，我们乘坐，转了一圈回来。让进店里，开始谈价。
这车顶配32000，今天是年末最后一天，我们冲业绩争取多返点，给你多些优惠，免运费（在美国都有运费一项，不论进口还是本地产的，标签上写着800多美金运费），免上牌费用，税金（大概百分之七点几）我们承担。你那旧车我们出3000买下。
女儿说我那时8000买的，开了一年。
你期望卖多少钱？
6000？女儿试探地说。（之前有朋友评估如果耐心等，可以卖到5000左右给最终用户。如果是卖给中间商，肯定要低很多）
销售为难地摇摇头，起身去到老板的房间。回来时说，如果不是你要买我们的新车，这个价格是不可能的，但现在是有希望做到，虽然还不确定。今天可以定下吗？
我说不急，我们还有些问题，一是看我女儿驾驶感受如何，二是看还能不能再给些优惠，三是我们今天本来就只是来看看的，如果要买家人也要讨论一下。
销售开始解释为什么今天定比明天以后优惠多等等。同时不停地在表格上写着各种已经给的优惠，还有各种数据。
看我们始终因为女儿感觉动力上不够满意而在犹豫，再次起身离去。过了一会儿，一个白人销售经理丶典型的美国商人一起走了过来。他以训练有素丶职业化的交流方式跟我们打了招呼，然后切入主题。谈来谈去，给我感觉是如果我们支付全款，留下旧车作价，那么我们只要支付20000美金就能成交了。
最后征求女儿意见，她说总体挺喜欢，就是觉得动力差一些。经理无奈地摇摇头说那么你实际是不喜欢，而我做些什么，才能让你高兴而留下来呢？
女儿以同样的美国式直率告诉他，这个真不是钱的问题，我希望买到称心的，而且我们才刚刚看第二家，还希望给别的家机会。经理说很好，你们随时回来我随时迎候，即便是过了6点下班时间，我也可以从家里赶来，争取给到你们年底的优惠。
互致谢意以及新年祝福后，我们走了出来。我说咱们谈了这么久，人家给了几轮优惠了，要离开也要找个托辞嘛，这样多不好意思。女儿说没关系，这里都这样，你没听经理说“这样很公平”吗？大家都坦诚，没问题的。


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