人寿保险旧换新

发布于: 2013/04/08 4:34 pm

引用

如果您以前曾经购买拥有现金价值（Cash Value）的人寿保险，包括Whole Life和University Life，而有人寿保险推销员主动前来，游说大家把这个保险的现金价值，用以换成一个新的及更好的人寿保险。该推销员更称，旧保单的现金价值可以全部转入新的保单，这样就不需要再付费供款。大家可能会以为这样是对自己有利，然而拥有最大利益的是该推销员。因为他这个做法，就等于出售了一个新的保单。大家第一年的保费，超过一半以上，成为他的佣金。
这一种旧换新的行为，英文叫做Churning。其实是一种不合法的手段，推销员通常不会清楚说明，新的保险不单是需要付保费，保费往往会比以前的更高。而转换的现金价值，是需要用来付保费，直到一天现金价值用完的时候，便需要从头开始再供款，而且所付的保费比以前更高。
有不少大的人寿保险公司，由于容许丶甚至鼓励推销员误导客户来旧换新，而被政府及客户控告，有些公司最后要付出大笔费用，用以赔偿或和解（Settle）。

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